ÜCRETSİZ ÖRNEKLER: KAVRAMSAL BİR ÇERÇEVE

Authors : Serdar SAYMAN

Pages : 95-101

Doi:10.14783/maruoneri.680655

View : 19 | Download : 12

Publication Date : 2008-01-10

Article Type : Review Paper

Abstract :Ücretsiz örnekler pazarlamacıların yaygın olarak kullandığı satış promosyonu tekniklerindendir. Bu çalışmada amaç, örneklerin alıcı üzerindeki etkilerine dair bir kavramsal çerçeve çizmektir. Bu etkiler altı başlık altında İncelenmektedir: insert ignore into journalissuearticles values(i); Örnekler üriine dair bilgi taşır ve farkındalık yaratabilir, insert ignore into journalissuearticles values(ii); Örnek ürün almak kişide sahiplenme etkisine neden olabilir, insert ignore into journalissuearticles values(iii); Örnek, ürünün kendisine dair merak ve beklenti oluşturabilir, insert ignore into journalissuearticles values(iv); Örneğin ücretsiz olması nedeniyle alıcıda ürüne dair değer-iııdirgeme oluşabilir, insert ignore into journalissuearticles values(v); Örnek bir çeşit hediye olduğu için alıcıda olumlu bir duygu durumu yaratabilir, insert ignore into journalissuearticles values(vi); Hediye almış ohııak karşılıklılık hissine yol açabilir. Bu etkilere bağlı olarak alıcının inanış, tutum, niyet ve insert ignore into journalissuearticles values(satın alma); davranışı değişecektir. Bu çalışmanın literatüre iki temel katkısı vardır: Birincisi, çalışma, ücretsiz örneklerin etkilerine dair kavramsal bir çerçeve çizerek bu promosyonun daha iyi anlaşılmasına yardımcı olmaktadır; İkincisi, ücretsiz örnekler bağlamında daha önce sahiplenme ve merak etkileri tartışılmamıştır.
Keywords : Ücretsiz Örnek, Örnek Ürün, Satış Promosyonu