PAZARLAMA FAALİYETLERİNDE SATIŞ GÜCÜNÜN TEMİNİ VE İLAÇ SANAYİ SEKTÖRÜNDEKİ UYGULAMALAR

Authors : T Sabri ERDİL

Pages : 107-116

Doi:10.14783/maruoneri.698585

View : 18 | Download : 12

Publication Date : 1994-06-10

Article Type : Review Paper

Abstract :Satış gücünün temin ve seçimi işletmelerde `pazarlamanın amacına` ulaşmasında önemli bir role sahip olan `satış yönetimini` oluşturması nedeniyle çok farklı bir nitelik arzetmektedir. Firmaların çalışma alanlarına göre ayrıcalık gösteren bir önemli faaliyet, aynı zamanda benzer firmalarda tedarik ve seçim bakımından üzerinde durulan önemli ölçekleri değiştirebilmektedir. Genel prosedür personel seçimini kapsamamakla birlikte satış faaliyetinin karmaşık yapısı ve sektörlerin farklılıkları satış elemanı seçimine farklı bir boyut kazandırmaktadır. Sözkonusu durumu ilaç sanayii sektöründe değerlendirdiğimizde aynı sonuca ulaşmanın kaçınılmaz olduğunu görmekteyiz.
Keywords : Pazarlama, Satış Gücü, İlaç