What about the Post-Scarcity Period? The Latent Effects of Scarcity Promotions

Home Page
About
Submit A Journal
Submit A Conference
Submit Paper/Book
- Submit a Preprint
- Submit a Book
Contact

Pazarlama ve Araştırmaları Dergisi
Volume:13 Issue:1
What about the Post-Scarcity Period? The Latent Effects of Scarcity Promotions

What about the Post-Scarcity Period? The Latent Effects of Scarcity Promotions

Authors : Edin Güçlü SÖZER

Pages : 49-74

View : 16 | Download : 8

Publication Date : 2020-06-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışma, kıtlık promosyonlarının markaya karşı tutum ve satın alma niyeti üzerindeki gizli etkisini ölçmeyi amaçlamaktadır. Çalışmanın deneysel tasarımında kıtlık promosyonundan yararlanabilme başarısı manipüle edilen faktör olarak yer almaktadır. Bulgular, kıtlık promosyonlarının pozitif etkilerini teyit etmektedir. Diğer taraftan, eğer tüketiciler kısıtlı sayıda ürün sunulması sebebiyle bu promosyondan yararlanamazlar iseler, markaya karşı tutumları ve satın alma niyetleri negatif etkilenmektedir. Birden fazla kez deneyip, yine başarısız olduklarında ise söz konusu negatif reaksiyonun etkisi artarak devam etmektedir. Bulgular ışığında, uygulamaya yönelik öneriler sunulmuştur
Keywords : Kıtlık promosyonları, marka tutumu, satın alma niyeti

ORIGINAL ARTICLE URL

VIEW PAPER (PDF)

* There may have been changes in the journal, article,conference, book, preprint etc. informations. Therefore, it would be appropriate to follow the information on the official page of the source. The information here is shared for informational purposes. IAD is not responsible for incorrect or missing information.