KİŞİSEL FAKTÖRLER VE REKLAMA YÖNELİK TUTUMLARIN KOMPULSİF SATIN ALMA EĞİLİMİ ÜZERİNDEKİ ETKİLERİ

Satın alma davranışının kontrolünde yaşanan yetersizlik, beraberinde kompulsif satın alma davranışını getirmektedir. Konu, günümüzde yoğun şekilde çalışılmasına rağmen, Türkiye’de gerçekleştirilmiş az sayıda çalışma olduğu görülmektedir. Bu çalışma, tüketim kültürü bağlamında; kişisel faktörler materyalizm, benlik saygısı ve psikolojik bozukluklar , reklam ve kompulsif satın alma eğilimi arasındaki ilişkileri, hazır giyim sektöründe ortaya koymayı amaçlamaktadır. Yüz yüze ve bırak - topla anket yöntemleri kullanılarak 892 tüketiciden veri toplanmıştır. Yapısal Eşitlik Modellemesi ve Hiyerarşik Regresyon Analizi kullanılarak gerçekleştirilen çalışma bulguları, çalışmaya dahil edilen kişisel faktörlerin ve reklama karşı tutumların kompulsif satın alma eğilimi üzerinde anlamlı seviyede etki yaptığını göstermektedir. Ayrıca, reklama karşı tutumun, kişisel faktörlerin kompulsif satın alma üzerine yaptığı etkide oynadığı moderatör rol, kısmi şekilde anlamlı bulunmuştur. Sonuç bölümünde, elde edilen bulgular tartışılarak, gelecek çalışmalar için önerilerde bulunulmuştur