ÇEVRİMİÇİ DÜRTÜSEL SATIN ALMA EĞİLİMİNDE KİŞİLİĞİN ETKİSİ

Kitle iletişim araçlarının hakimiyetini ciddi ölçüde tehdit eden çevirim içi ortamlar, tüketicilerin ve işletmelerin ilgi odağı haline gelmiştir. Oldukça farklı demografik özelliklere sahip çok sayıda insanın kullandığı bu ortamların sunduğu en önemli avantaj hedef kitleye etkileşimli ve kolay ulaşım sağlamasıdır. Buradaki en önemli sorun bu hedef kitleye nasıl ulaşılacağı, hangi kıstasların temel alınacağı ile ilgilidir. Bu çalışmada dürtüsel insert ignore into journalissuearticles values(anlık); satın alma eğilimi incelenmiştir. Plansız satın almanın bir türü olan dürtüsel satın alma, ani bir satın alma dürtüsüyle ortaya çıkmakta ve anında sonuçlanmaktadır. Dürtüsel satın almayı etkileyen pek çok faktör bulunmaktadır. Bu çalışmada beş büyük kişilik tipinin dürtüsel satın alma eğilimi üzerindeki etkisi araştırılmıştır. Araştırma sonucunda, beş büyük kişilik tipinin, dürtüsel satın alma eğilimini etkilediği sonucuna ulaşılmıştır. Dürtüsel satın alma ile uyumluluk ve nevrotizm boyutları arasında pozitif yönlü, dışadönüklük ve sorumluluk arasında negatif yönlü ilişki saptanmıştır.