Çiftçilerin Tarım Ekipmanı Satın Almada Marka Tercihlerini Etkileyen Faktörler: Türkiye Örneği

Authors : Figen Arslan Koçkaya

Pages : 197-212

Doi:10.61513/tead.1791986

View : 85 | Download : 232

Publication Date : 2025-12-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Tarımsal ekipman pazarları, spesifik özelliklere sahip endüstriyel pazarlar olarak tanımlanırlar. Satış işlemlerinin az sayıda ve büyük hacimli olması, her satın alma işleminde birden fazla kişi ve aracının yer alması, alıcıların bilinçli ve rasyonel alıcılar olması, yakın alıcı-satıcı ilişkisinin varlığı, satışta uzun müzakere süreci, alıcının ürünü özelleştirme ihtiyacı ve nadir satın alma sıklığı bu pazarlarının en önemi özellikleri arasında yer almaktadır. Bu çalışmanın amacı, Türkiye’de faaliyet gösteren çiftçilerin tarım makinesi satın alırken marka tercihlerini etkileyen faktörlerin neler olduğunu ortaya koymaktır. Bu çalışmada Türkiye’de tarım makineleri kullanıcılarının marka tercihlerini etkileyen faktörleri tespit etmeye yönelik ifadelerin yer aldığı bir anket formu hazırlanmıştır. Anket taslağının güvenilirliği pilot anket uygulaması gerçekleştirilerek analiz edilmiştir. Anket uygulaması sonucunda elde edilen verilere açıklayıcı ve doğrulayıcı faktör analiz yöntemleri uygulanmıştır. Yapılan analizde çiftçilerin tarım makinesi marka tercihinde üç faktörün etkin olduğu olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Bu faktörler sırasıyla, “Yabancı markalı makinelere olan güven”, “Makinenin donanımı ve markanın kalite güvencesi” ve “Makinenin yaygın kullanımı ve markanın finansman desteğidir. Ayrıca, bu faktörlerin açıklanan toplam varyans içerisindeki oranı %54.208 olarak bulunmuştur. Elde edilen veriler ışığında çiftçilerin tarım ekipmanı satın alırken yerli markalardan ziyade yabancı menşeili markalara daha fazla güven duydukları, ürün donanımının ve ürünün kalite güvencesinin çiftçilerin marka tercinde önemli rol oynadığı açık bir şekilde görülmektedir. Bununla birlikte markanın bilinirliğinin ve markanın finansman desteği sağlamasının çiftçilerin tarım ekipmanı satın almada marka tercihini etkileyen faktörler olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Keywords : Tarım Pazarlaması, Tarım Makinaları, Markalaşma

ORIGINAL ARTICLE URL