Investigating Status Consumption, Fashion Orientation and Social Comparison as the Trigger Factors of Online Compulsive Buying

Authors : Özgür ÇENGEL, Yaman ÖZTEK

Pages : 271-292

Doi:10.30626/tesamakademi.1229977

View : 14 | Download : 7

Publication Date : 2023-01-31

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu makale, sanal kompulsif satın almayı, statü tüketimi, moda yönelimi ve sosyal karşılaştırma gibi çeşitli post-modern tüketim modelinin bir fonksiyonu olarak ileri süren teorik bir çerçeve sunmaktadır. Bu bağlamda çalışmanın amacı, Türk tüketicilerin sanal kompulsif satın alma davranışında statü tüketimi, moda odaklı tüketim eğilimi ve sosyal karşılaştırmanın rolünü ortaya koymaktır. İstanbul\`da ikamet eden 22 yaş ve üzeri üniversite mezunu 601 katılımcıdan elde edilen verilerle gerçekleştirilen regresyon analizinin bulgularına göre sanal kompulsif satın alma; moda odaklı tüketimin dört boyutu olan moda karşıtı tutum, moda ilgisi, moda liderliği ve iyi giyinmenin öneminden önemli ölçüde etkilenmektedir. Ayrıca, statü tüketimi ve sosyal karşılaştırma da sanal kompulsif satın alma üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Çalışmanın son kısmında, bulguların pazarlama uygulamaları ve tüketici davranışı literatürü ile ilgili sonuçları tartışılmıştır.
Keywords : Sanal Kompulsif Satın Alma Davranışı, Statü Tüketimi, Moda Odaklı Tüketim, Sosyal Karşılaştırma