Halkla ilişkilerde ikna teorileri ve satın alma duygusunun incelenmesi

Authors : Belis Gülay

Pages : 309-324

View : 23 | Download : 57

Publication Date : 2025-10-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Hedef kitlede kaynağın amacına hizmet edecek bir etki yaratmak, iletişimde amaçtır. Dolayısıyla halkla ilişkiler politikalarında \\\"ikna\\\" kavramı çok önemlidir. Profesyonel ya da amatör, ikna stratejileri bilinçli ya da bilinçsiz olarak günlük hayatın ve iş hayatının çok sayıda alanında kullanılmaktadır. Bu nedenle, \\\"ikna\\\" ve \\\"sosyal etki\\\", hem kuramsal hem de uygulamalı iletişim çalışmalarında en çok ilgi çeken, üzerinde kafa yorulan ve hakkında çok sayıda çalışma yapılan kavramlar arasındadır. Bu çalışma, pazarlama alanında ikna yöntemlerinin ne kadar etkili olduğunu ve tüketicilerin karar verme süreçlerini nasıl etkilediğini incelemektedir. Pazarlama stratejilerinde ikna yöntemlerinin öneminin ve bu yöntemlerin tüketici davranışını nasıl etkilediğinin ele alındığı mevcut çalışmada, nitel veri toplama yaklaşımı kullanılmıştır. İkna yöntemlerinin, tüketicilerin satın alma seçimlerini büyük ölçüde etkilediğini gösteren örnekler mevcuttur. Sonuç bölümünde ise, bu tekniklerin etkili bir şekilde kullanılmasının reklam kampanyalarının başarısı için çok önemli olduğu vurgulanmaktadır. Pazarlamada kullanılan ikna tekniklerinin etik boyutu ve tüketiciler üzerindeki uzun vadeli etkileri, mevcut literatürde yeterince araştırılmamıştır ve bu çalışma bu boşluğu doldurmayı hedeflemektedir. Son olarak öneriler bölümünde, pazarlama çalışmalarında bu tekniklerin etik sınırlar içinde kullanılmasının gerekli olduğu ve tüketici farkındalığının artırılması gerektiği belirtilmektedir. Bu çalışma, pazarlama profesyonelleri ve akademisyenler için ikna teknikleri hakkında daha fazla bilgi sunmayı amaçlamaktadır.
Keywords : PAZARLAMA, İKNA TEKNİKLERİ, TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI, SATIN ALMA PSİKOLOJİSİ

ORIGINAL ARTICLE URL