MÜZAKERE SÜRECİNE BAKIŞ: TÜRK YÖNETİCİLERİYLE NİTEL BİR ÇALIŞMA

Home Page
About
Submit A Journal
Submit A Conference
Submit Paper/Book
- Submit a Preprint
- Submit a Book
Contact

Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi
Volume:11 Issue:24
MÜZAKERE SÜRECİNE BAKIŞ: TÜRK YÖNETİCİLERİYLE NİTEL BİR ÇALIŞMA

MÜZAKERE SÜRECİNE BAKIŞ: TÜRK YÖNETİCİLERİYLE NİTEL BİR ÇALIŞMA

Authors : Nurdan ÖZARALLI

Pages : 135-154

Doi:10.17130/ijmeb.2015.11.24.443

View : 26 | Download : 12

Publication Date : 2015-01-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı, yöneticilerin müzakere sürecinin çeşitli aşamalarına nasıl yaklaştıklarını tespit etmektir. Nitel bir yöntemle yürütülen bu çalışmada derinlemesine yüz yüze görüşme yöntemi kullanılarak yerli ve yabancı şirketlerle sıklıkla müzakere süreci içerisinde yer alan 24 yöneticinin müzakere sürecinde kullandıkları teknikler incelenmiştir. Standart bir formatta yürütülebilmesi için bir soru formu hazırlanmış ve bu formdaki sorulara verilen cevaplar, temalar halinde gruplanarak araştırma bulgularını oluşturmuştur. Araştırmada ortaya konan bulgular; müzakereye hazırlık, müzakerenin yürütülmesi ve müzakerenin sonuçlandırılması aşaması başlıkları altında toplanmıştır. Müzakerelere aktif olarak katılan yöneticilerin görüşlerine dayanan bu çalışmayla müzakere sürecine ışık tutmaya çalıştık.
Keywords : Müzakere Süreci, Hazırlık, Taktikler

ORIGINAL ARTICLE URL

* There may have been changes in the journal, article,conference, book, preprint etc. informations. Therefore, it would be appropriate to follow the information on the official page of the source. The information here is shared for informational purposes. IAD is not responsible for incorrect or missing information.