Bilinçaltı Reklamcılık ve Tüketicilerin Satın Alma Niyetine Etkisi

Bu çalışma bilinçaltı reklamcılığın duyguları tetikleyerek tüketicilerin satın alma niyetine bir etki yaratıp yaratmadığını ortaya koymayı amaçlamaktadır. Bir kopyasında gülen yüz görseli, bir kopyasında kızgın yüz görseli gizlenen iki bilinçaltı reklam afişi oluşturulmuş; afişe uygun 4 demografik, 30 duygular üzerine ve 4 satın alma niyeti olmak üzere toplam 38 sorudan oluşan anket formu 300 katılımcıya yapılmış ve değerlendirilmiştir. Gülen yüz görselinin bulunduğu reklam afişine maruz kalan katılımcıların; yaş ve eğitim düzeyinin tüketicilerin satın alma niyetine etki ettikleri görülmüş, ayrıca görselin sıcak duyguları tetikleyerek, tüketicilerin satın alma niyetini olumlu yönde etkilediği ortaya çıkmıştır. Kızgın yüz görselinin bulunduğu reklam afişi için çıkan sonuçta; demografik unsurların tüketicilerin satın alma niyetine etkisi görülmemiş, bununla beraber görselin negatif duyguları tetikleyerek, tüketicilerin satın alma niyetine olumsuz yönde etki ettiği ortaya çıkmıştır.