Çalışanların Müzakerelerdeki Etik Algılama Düzeyleri Ve izlenim Yönetimi Taktikleri Üzerine Etkileri

Authors : Ahmet ERKUŞ, Ünsal SIĞRI, Adnan EROĞLU

Pages : 0-4

View : 19 | Download : 7

Publication Date : 2011-03-01

Article Type : Other Papers

Abstract :Müzakereciler doğruyu söylememe veya müzakerenin algılanan kurallarının ihlali anlamına gelen etik olmayan müzakere taktiklerini zaman zaman kullanabilmektedir Müzakerecilerin bu davranışları müzakere sürecini ve sonucunu etkileyen faktörlerden biri olarak dikkat çekmektedir Bu çalışmanın amacı bireylerin müzakerelerdeki etik algılama düzeylerinin izlenim yönetimi taktikleri üzerine olan etkilerini incelemektir Bu kapsamda Ankara ilinde kamu sektöründe çalışma yaşamlarına devam eden 209 kişi üzerinde bir araştırma yapılmıştır Araştırma sonuçlarına göre katılımcıların geleneksel rekabetçi davranışları daha fazla kabul edilebilir olarak algıladıkları karşı tarafı zayıflatma davranışlarını ise daha az benimsedikleri tespit edilmiştir Ayrıca müzakerede etik olmayan davranışları algılama düzeylerinin izlenim yönetimi taktiklerini etkilediği ve etik dışı davranışları algılama düzeyleri yüksek olan katılımcıların algılama düzeyleri düşük olan katılımcılara göre izlenim yönetimi taktiklerini etkili şekilde kullanma eğiliminde oldukları bulunmuştur Anahtar Kelimeler: Müzakere Etik Etik Olmayan Davranışlar İzlenim Yönetimi Taktikleri Employee’s Ethical Perception Levels In Negotiations And The Effects On Impression Management Tactics
Keywords :