HANEHALKLARI SATIN ALMA KRİTERLERİNİN ANALİZİ: MULTİNOMİNAL LOJİSTİK REGRESYON YAKLAŞIMI

Authors : Mahmut ZORTUK, Eylem KOÇ, Seyhat BAYRAK

Pages : 163-176

View : 17 | Download : 12

Publication Date : 2014-10-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Satın alma sürecinde tüketiciler farklı satın alma davranışlarında bulunurlar. Bunun en önemli nedenlerinden biri tüketici profiline göre değişen satın alma kriterlerinin farklılığıdır. Dolayısıyla, günümüzde yoğun rekabet ortamında başarılı olmak isteyen işletmeler, tüketicilerin satın alma kriterlerinde etkili olan faktörleri dikkate alarak ürün geliştirmeyi ve ürünün farklılığını ortaya koymayı amaçlamaktadırlar. Çalışmada, İç Ege Bölgesi Kütahya ili Merkez ilçede yaşayan hane halkları için tüketici profilinin ortaya konulması amaçlanmıştır. Bu amaçla, bir anket uygulanmış ve satın alma kriterlerinde etkili olan demografik ve sosyo-ekonomik özellikler multinominal lojistik regresyon analizi kullanılarak belirlenmiştir.  Model tahmini ve test sonuçlarına göre satın alma kriterlerini etkileyen en önemli faktörlerin hane reisinin eğitim düzeyi ve hanenin toplam aylık geliri olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Elde edilen bulgular, işletmelerin yönetsel karar problemlerinin çözümünde ve kamusal yatırımların geliştirilmesinde yöneticilere önsel bilgiler sağlayacaktır.
Keywords : Tüketici davranışları, Satın Alma Kriterleri, Multinominal Lojistik Regresyon, Hanehalkları