ÜRETİCİ – BAYİ İLİŞKİLERİ: BEYAZ ESYA SEKTÖRÜNDE BAYİLERİN İLİŞKİYİ SÜRDÜRME NİYETİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Authors : Ramazan KAYNAK, Orhan BOZKURT

Pages : 0-0

View : 22 | Download : 14

Publication Date : 2015-06-20

Article Type : Other Papers

Abstract :Akademik literatürde ve iş hayatında, üretici-bayi ilişkilerinin geliştirilmesine verilen önem gün geçtikçe artmaktadır. Bayiler, işlem maliyetlerinin düşürülmesinde en fazla hedeflemektedirler. Bunun için üreticinin sağladığı bilgi paylaşımı, sorun çözmek için etkili iletişim kurma, güvenilir olma ve piyasa tecrübesi bayi bakımından ticari ilişki sürdürmede Geliştirdiğimiz model Marmara Bölgesinde 239 bayi işletmesi üzerinde test edilmiştir. Araştırma sonuçları artan bilgi paylaşımının, etkili iletişimin, üretici tecrübesinin ve üreticiye duyulan güvenin bayi işletmesine maliyet avantajı sağladığı ve bu maliyet avantajının da üreticiyle ticari ilişkiyi sürdürme düşüncesini pekiştirdiğini göstermektedir
Keywords : Bilgi paylaşımı, etkili iletişim, iş tecrübesi, güven, maliyet avantajı, ilişkiyi sürdürme niyeti