SİGORTACILAR AÇISINDAN BİR PAZARLAMA ARACISI OLARAK BANKALARIN ROLÜ: BANKASÜRANS

Authors : Muharrem UMUT

Pages : 115-129

View : 21 | Download : 15

Publication Date : 2020-05-02

Article Type : Research Paper

Abstract :Sigortacılık sektöründe son yıllarda yaygınlığı ve önemi gittikçe artan ve sigorta ürünlerinin pazarlanmasında önemli bir dağıtım kanalı olan bir kavram karşımıza çıkmaktadır: Bankasürans. Esasında sigorta ürünlerinin bankalar kanalıyla dağıtımı olan bankasürans dünyanın birçok yerinde farklı iş modelleriyle uygulanmakta ve yaygınlaşmaya başlamaktadır. Bankasürans günümüzde özellikle hayat sigortası ürünlerinin pazarlanmasında alternatif bir dağıtım kanalı olarak karşımıza çıkmakta, tüketicilerin normal bankacılık faaliyetleri yanında sigorta ihtiyaçlarını karşılayacak güçlü bir kanal olma eğilimindedir. Gerek ülkemizde gerek dünya çapında bankasüransın, mevcut durumun devam etmesi halinde sigortacılık sektöründe prim üretiminin artmasında önemli bir rol üstleneceği, böylece bankaların sigortacılık ürünlerinin pazarlanmasında konumunun güçleneceği öngörülmektedir. Bu çalışmanın amacı; bankaların sigorta şirketleriyle ortak bir strateji ve işbirliği sonucunda oluşan bankasüransa ilişkin genel bir bakış açısı sunmak, dünyadaki uygulamalarına yer verilerek, başarı unsurlarının temel belirleyicileri, ağırlıklı kullanılan sigorta ürünleri ve tüketicilere, bankalara, sigorta şirketlerine ve kamu otoritesine sağladığı faydaları ortaya koymaktır. Çalışmada daha sonra ülkemizdeki hayat ve hayat dışı branşlarında prim üretiminin dağıtım kanalları açısından dağılımına yer verilerek, bu dağılımın yıllar itibariyle izlediği seyirden bahsedilecek, son olarak ülkemizde bankasüransın gelişmesine ve derinleşmesine katkı yapacak değerlendirmelere yer verilecektir.
Keywords : Bankasürans, Dağıtım kanalı, sigorta ürünleri, pazarlama, sigorta şirketleri