CONSUMERS WHITE AUTOMOBILE PURCHASE BEHAVIOR: TURKEY AUTOMOBILE MARKET APPLICATION WITH SWARA METHOD

Authors : Sinan ÇİZMECİOĞLU, Fatih CURA

Pages : 43-64

Doi:10.18070/erciyesiibd.918762

View : 25 | Download : 22

Publication Date : 2022-04-29

Article Type : Research Paper

Abstract :Otomobil endüstrisi, dünyanın önde gelen ticari pazarlarından biridir. Bu devasa pazarda ülkeler, şirketler ve üreticiler uluslararası pazar paylarını artırmak için cesurca rekabet etmektedirler. Bu büyük rekabette Mercedes, BMW, Volkswagen, Opel gibi asırlık dev firmaların yanı sıra Tesla, Renovo, Tritonev gibi yeni otomobil markaları da yer almaktadır. Türkiye, bu markaların kıyasıya rekabet ettiği önemli pazarlardan biridir. Bu pazar incelendiğinde Türk tüketicisinin bir tercihi çok dikkat çekmektedir. Bu, otomobil satin alan kişilerin renk tercihleridir. Geçmiş yılların satış rakamlarına bakıldığında beyaz otomobil satışları marka ve model fark etmeksizin % 50'nin üzerinde olduğu görülmektedir. Bu çalışmanın amacı, Türk otomobil tüketicilerinin neden beyaz otomobil rengini tercih ettiklerinin analizini yapmaktır. Bu çalışmada tüketicilerin beyaz otomobil tercihlerini analiz etmek için ÇKKV yöntemlerinden biri olan SWARA yöntemi kullanılmıştır. Araştırmanın bulguları, beyaz renk otomobil satın alırken estetik algıların ön plana çıktığını göstermiştir. Çalışmanın sonuçları, uluslararası pazarlama konseptinde küresel otomobil pazarı için beyaz otomobil satın alma davranışına ilişkin çıkarımlar yapılmasını sağlamaktadır.
Keywords : SWARA, Tüketici Davranışı, Otomobil Endüstrisi, Uluslararası Pazarlama