Effect of product presentation videos on purchase intention: The YouTube example

Authors : Aytaç ERDEM, Emrah Sıtkı YILMAZ

Pages : 425-442

Doi:10.30855/gjeb.2022.8.3.003

View : 15 | Download : 7

Publication Date : 2022-10-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu araştırmanın amacı, YouTube'da paylaşılan ürün tanıtım videolarının tüketicilerin satın alma niyetleri üzerindeki etkisini ortaya çıkarmaktır. Ayrıca, ürün sunum zenginliğinin satın alma niyeti üzerindeki etkisinin ve bu ilişkide medya kullanışlılığının ve algılanan zevkin aracılık rolünün olup olmadığının yapısal eşitlik modellemesi metodu ile test edilmesidir. Çevrimiçi olarak katılımcılara ulaştırılan anket formu ile 371 geçerli anket verisi toplanmış ve elde edilen veriler AMOS 24.0 and SPSS 23.0 programları kullanılarak analize tabi tutulmuştur. Analizler sonucunda elde edilen bulgular, ürün sunum zenginliğinin algılanan zevk ve medya kullanışlılığı üzerinde olumlu bir etkiye sahip olduğunu, medya kullanışlılığının ise ürün sunum zenginliği ile satın alma niyeti arasında aracılık rolüne sahip olduğunu ortaya koymuştur. Bunun yanı sıra, ürünü hayal etme kolaylığının ve medya kullanışlılığının satın alma niyeti üzerinde olumlu bir etkiye sahip olduğu, ürünü hayal etme kolaylığının, algılanan zevk ile satın alma niyeti arasında tam bir aracılık rolüne sahipken, medya kullanışlılığı ile satın alma niyeti arasında kısmi aracılık rolüne sahip olduğu bulunmuştur. Elde edilen sonuçlar araştırmayı, kullanıcıların ürün tanıtım videoları hazırlarken tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyecek noktaları belirlemesi açısından önemli kılmaktadır.
Keywords : Ürün Tanıtım Videoları, YouTube, Satın Alma Niyeti, Sosyal Paylaşım Siteleri