REZİDANS DAİRESİ SATIŞINDA MÜŞTERİ TERCİHLERİNİ ETKİLEYEN FAKTÖRLER ve PAZAR PAYI ANALİZİNDE KONJOİNT YÖNTEMİNİN KULLANIMI

Authors : İlkay KARADUMAN, Nurgün KOMŞUOĞLU YILMAZ

Pages : 65-82

View : 17 | Download : 12

Publication Date : 2015-12-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Türkiye’de, özellikle İstanbul’da yeni nesil konut sahiplerinin öncelikli konut tercihlerinin başında rezidans daireleri gelmektedir. Bunun nedeni, yoğun bir iş hayatının içerisindeki bu neslin günlük hayatında gereksinim duyduğu birçok özelliği bir arada bulabilmesi, rahat ve daha konforlu bir yaşam sürmesine katkı sağlamasıdır. İnşaat firmaları, özellikle rezidans inşasında, rekabet edebilir bir fiyat ile optimum özellikleri bir arada sunabilme gayreti içerisindedir. Hem daire iç ve dış alanlarının sınırlı olması hem de ekstra özelliklerin ek maliyet getirmesi nedeniyle standart daireye eklenecek özelliklerin seçiminde müşteri tercihlerinin göz önünde bulundurulması önem kazanmaktadır. Bu çalışmada İstanbul’da rezidansdaire seçiminde müşteri tercihlerini etkileyen faktörler Konjoint Analizi kullanılarak incelenmiş, farklı konut alternatiflerinin pazar payları ve mevcut konut alternatifleri üzerindeki yamyamlaştırma etkisi üzerinde durulmuştur
Keywords : Gayrimenkul, Müşteri Tercihi, Konjoint Analizi