Satın Alma Kararında İrrasyonel İnsan Davranışının İncelenmesi

Authors : Tuğba SOLAK

Pages : 42-62

View : 20 | Download : 12

Publication Date : 2019-09-30

Article Type : Review Paper

Abstract :Günlük hayatta bireylerin birçok etken sebebiyle karar alma sürecinde rasyonel davranıştan uzaklaştıkları görülmektedir. Bu çalışmada, bireylerin karar alma sürecinde etkili olan kişisel, psikolojik ve sosyolojik faktörler açıklanmıştır. Uygulama kısmında Denizli ilinde alışveriş merkezinde 320 kişiyle yapılan anket sonuçlarına yer verilmiştir. Analiz sonucunda bazı etkileyicilerin bireylerin satın alma davranışı esnasında irrasyonel davrandıkları görülmüştür. Analizden elde edilen sonuçlarda çocuk sahibi olmayan bireylerin eğlence amaçlı alışveriş yaptıkları, çocuk sahibi olan bireylere göre daha fazla kredi kartı kullandıkları anlaşılmıştır. Çocuk sahibi olmayan bireylerin alışveriş esnasında planlanmamış kararlar verdikleri görülmüştür.
Keywords : Rasyonel Insan, Irrasyonel Insan, Tüketim