ENTRY MODE TO WESTERN BALKANS: AN IMPLEMENTATION IN ALBANIA AND KOSOVO MARKETS

Authors : Emel KURŞUNLUOĞLU YARIMOĞLU, Erhan GÜR

Pages : 258-275

View : 14 | Download : 6

Publication Date : 2016-04-14

Article Type : Conference Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı, Türkiye ve Batı Balkanlar arasındaki ticaret ilişkilerinin özelliklerini anlamak ve Türkiye ile Batı Balkan ülkeleri arasında en çok tercih edilen giriş şekillerini tespit etmektir. Çalışmada incelenen başlıca giriş şekilleri şunlardır: ihracat, doğrudan yabancı yatırım, ortak girişim, lisanslama ve franchising. Türkiye ve Batı Balkanlar arasındaki ticaret ilişkilerini analiz etmek için Türkiye’den, Arnavutluk’tan ve Kosova’dan birer firma araştırmaya dahil edilmiştir. Hâlihazırda ticaret ilişkileri bulunan bu firmaların seçiminde kolayda örnekleme yöntemi kullanılmıştır. Veri toplama yöntemi olarak yapılandırılmış online görüşme tekniği kullanılmıştır ve her firmadan iki çalışan ile online görüşme yapılmıştır. Bulgulara göre; Türkiye ile Arnavutluk ve Kosova arasında en çok tercih edilen giriş şekli ihracattır. İhracat dışında çoğunlukla ortak girişim, franchising ve lisans anlaşmaları tercih edilmektedir. 
Keywords : Giriş stratejisi, Balkan pazarları, Türkiye, Uluslararası pazarlar, Yapılandırılmış online görüşme tekniği