Genç Tüketicilerin Çevrim İçi İkinci El Ürün Satın Alma Motivasyonlarının Çevrim İçi Tekrar Satın Alma Niyetine Etkisi

Authors : Özlem Karaman, Yonca Nilay Baş

Pages : 1102-1123

Doi:10.25204/iktisad.1592787

View : 81 | Download : 574

Publication Date : 2025-10-31

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı, özellikle genç tüketicilerin çevrim içi ikinci el ürün satın alma motivasyonlarının çevrim içi tekrar satın alma niyetleri üzerindeki etkilerini tespit etmektir. Araştırmada, 148 genç tüketiciye ait birincil tür veri toplanarak analiz edilmiştir. Çalışma kapsamında kurulan hipotezleri test etmek için yapısal eşitlik modellemesi analizinden faydalanılmış; bu doğrultuda SPSS 25 ve SmartPLS 4 programları kullanılmıştır. Araştırma bulguları, ekonomik, uygunluk ve fikirsel motivasyonların genç tüketicilerin çevrim içi tekrar satın alma niyetini anlamlı ve olumlu yönde etkilediğini ortaya koymuştur. Etki büyüklüğüne açısından ise, güvenilir ve özgün ürünler satın almak gibi fikirsel motivasyonların gençlerin tekrar satın alma niyetini etkileyen en itici güç olduğu tespit edilmiştir. Çevrim içi ikinci el alışverişin kolay, açık ve anlaşılabilir olması; kişisel alışveriş verimliliğini artırması, çeşitli seçenekler arasından seçim yapmaya izin veriyor olması da gençlerin bu alışveriş yöntemini tercih etmesini sağlamaktadır. Ayrıca, araştırma sonuçları, düşük fiyat avantajı, pazarlık yapabilme gücü ve paranın karşılığını alabilme gibi ekonomik motivasyonların da genç tüketicilerin tekrar satın alma kararlarını etkilediğini ortaya koymuştur.
Keywords : Tüketici davranışları, Satın alma motivasyonu, ikinci el ürün alışverişi, genç tüketici, çevrimiçi satın alma

ORIGINAL ARTICLE URL