Alıcı Davranışı Okulunun Düşüncelerine Yönelik Güncel Yaklaşımlar: Bir Literatür Analizi

Authors : Onur TÜRKER

Pages : 12-27

View : 42 | Download : 15

Publication Date : 2021-03-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu araştırma detaylı bir şekilde yazın araştırması yaparak pazarlama okullarından alıcı davranışın okulunun (buyer behavıor school) geliştirdiği kavram ve fikirlerle ilgili güncel çalışmaları ortaya koymayı amaçlamaktadır. Araştırma çerçevesinde öncelikle alıcı davranışı okulunun geçmişinden ve ele aldığı temel konularla ilgili Shett, Gardner ve Garrett (1988) çalışmasına dayanılarak bilgi verilmiştir. Daha sonra ise alıcı davranışı okulunun geliştirdiği araştırma konularıyla ilgili son yıllarda ne tür çalışmalar yapıldığı ortaya koyularak pazarlama okulunun düşüncelerinin günümüzdeki durumu değerlendirilmiştir. 1950’li yıllardan günümüze kadar olan süreçte alıcı davranışı okulunun ele aldığı başlıca konuları, motivasyon araştırmaları, kişilik araştırmaları, sosyal belirleyici etkisi (referans grubu, aile) araştırmaları, algılanan risk etkisi araştırmaları, endüstriyel satın alma davranışı araştırmaları, kültürlerarası fark araştırmaları oluşturmaktadır. Araştırmanın sonucunda, alıcı davranışı okulunun ele aldığı konulara yönelik son yıllarda yapılan çalışmalar değerlendirerek pazarlama okulunun düşüncesinin günümüzde geldiği son nokta belirlenmiştir.
Keywords : Pazarlama Okulu, Alıcı Davranışı, Motivasyon, Kişilik, Algılanan Risk

ORIGINAL ARTICLE URL