Airbnb Hosts’ Strategies to Market Their Place: The Case of Eskisehir

Authors : Orhan Can YILMAZDOĞAN, Selçuk YÜCESOY, Tuna DEMİRAY

Pages : 717-730

View : 20 | Download : 16

Publication Date : 2022-12-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Araştırmanın amacı Eskişehir ili sınırları içerisinde faaliyet gösteren ve giderek yaygınlaşan, ziyaretçilere alternatif konaklama seçenekleri sunan ve paylaşım ekonomisinin başarılı örneklerinden olan Airbnb evlerinin sahiplerinin, pazarlama ve tutundurma stratejilerini anlamaktır. Bu amaç doğrultusunda, Airbnb platformunda aktif olan ve en az beş ziyaretçi yorumu almış olan evlerden 20 tanesinin sahipleriyle yüz yüze yarı yapılandırılmış görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Ayrıca bu görüşmeleri gerçekleştirmeden önce Microsoft Power Map aracılığıyla Eskişehir ilinin turistik çekicilikler Isı Haritası ve Eskişehir Airbnb Evleri Isı Haritası analizi yapılmış ve bu evlerin turistik çekicilikler etrafından yoğunlaştığı bilimsel olarak ortaya koyulmuştur. Ayrıca ev sahipleriyle yapılan görüşmelerde Airbnb\`ye katılma kararı, diğer ev sahipleri hakkında bilgi, misafir profili, fiyatlama stratejileri, pazarlama stratejilerii misafir ilişkileri ve güvenlik ile ilgili temalara ulaşılmıştır. Ev sahipleri ile yapılan görüşmeler sonrası pazarlama stratejileri ortaya konulmuş ve bunlar üzerinden yorumlamalar ve önerilere yer verilmiştir.
Keywords : Eskisehir, Airbnb, Pazarlama Stratejileri, Isı Haritası