ETKİLEYİCİ VE AKRAN ETKİLERİNİN TÜKETİCİLERİN LÜKS TÜKETİM ÜRÜNLERİNİ SATIN ALMA DAVRANIŞI ÜZERİNDEKİ ROLÜ: SOSYAL ÖĞRENME TEORİSİ BAĞLAMINDA BİR ARAŞTIRMA

Bu çalışma, lüks tüketim ürünleri bağlamında etkileyici (influencer) ve akran etkisinin tüketici satın alma niyeti üzerindeki rolünü Sosyal Öğrenme Teorisi çerçevesinde incelemektedir. Araştırmada, lüks değer algısının etkileyiciler ve akran etkileri ile nasıl şekillendiği ve bu etkilerin tüketici davranışlarına nasıl yansıdığı analiz edilmiştir. Araştırma yöntemi olarak yapısal eşitlik modellemesi (PLS-SEM) kullanılmış ve veriler, kolayda örnekleme yöntemi ile sosyal medya platformlarını aktif kullanan 182 katılımcıdan toplanmıştır. Elde edilen bulgular, lüks değer algısının etkileyiciler ve akran etkisi üzerindeki etkisinin anlamlı olduğunu, ancak etkileyicilerin satın alma niyeti üzerindeki doğrudan etkisinin istatistiksel olarak anlamlı olmadığını göstermektedir. Buna karşılık, akran etkisinin satın alma niyeti üzerinde güçlü bir etkisi olduğu ve bu ilişkinin aracılık rolü üstlendiği tespit edilmiştir. Çalışma, lüks tüketim ürünleri pazarlamasında akran etkisinin etkileyicilere kıyasla daha güçlü bir rol oynadığını ortaya koyarak, literatüre özgün bir katkı sağlamaktadır. Ayrıca, markalar için akran etkisini içeren pazarlama stratejilerine odaklanmanın önemini vurgulamaktadır.