Sigorta Sektöründe Kasko Ürünlerinin Pazarlanması: En Yüksek ve En Düşük Pazar Payına Sahip Şirketlerin Karşılaştırmalı Analizi

Authors : Arif Yıldız, Fatih Akliman

Pages : 313-333

View : 3 | Download : 0

Publication Date : 2025-10-23

Article Type : Research Paper

Abstract :Bu çalışmanın amacı; sigorta sektöründe kasko ürünlerinin pazarlanma stratejilerini analiz ederek, yüksek ve düşük pazar payına sahip sigorta şirketlerinin stratejilerini karşılaştırmaktır. Öncelikle kasko sigortasının tanımı, poliçe türleri, teminat kapsamındaki riskler ve coğrafi sınırlar gibi konular detaylı bir şekilde ele alınmıştır. Araştırma kapsamında nitel araştırma yöntemi, durum deseni tercih edilmiştir. Veri toplama aracı olarak doküman incelemesi yöntemi kullanılmıştır. Elde edilen veriler; sigorta şirketlerinin poliçe adetleri, poliçe prim tutarları, ödenen hasar adedi, ödenen hasar tutarı, muallak hasar tutarının belirlenmesi sürecinde betimsel analiz, 2023 yılı poliçe prim üretim tutarlarına göre pazar payı en yüksek ve en düşük firmaların pazarlama karması stratejilerinin incelenmesi sürecinde ise içerik analizi ile incelenmiştir. Kasko sigortası pazarında en fazla prim tutarına sahip ilk 5 firmanın başarısının; doğru ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım stratejilerini benimsemeleriyle yakından ilişkili olduğu görülmüştür. Geniş kapsamlı ve yenilikçi ürünler sunarak müşterilerin ihtiyaçlarına hitap etmek, rekabetçi ve dinamik fiyatlandırma stratejileri ile müşterilere değer sunmak, etkili tutundurma stratejileri ile marka bilinirliğini ve müşteri sadakatini artırmak, çok kanallı dağıtım ağları ile geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak bu firmaların pazardaki lider konumlarını pekiştiren faktörler olmuştur.
Keywords : Kasko Pazarlaması, Sigorta Pazarlaması, Pazarlama Karması

ORIGINAL ARTICLE URL