Tuzak Ürünlerin Tüketici Seçimlerine Etkisi: Cazibe ve Uzlaşı Etkisi

Authors : Hasan Hüseyin CEYLAN, Yusuf KARACA, Bekir KÖSE

Pages : 11-18

View : 18 | Download : 14

Publication Date : 2018-09-29

Article Type : Research Paper

Abstract :Rasyonel seçim teorisinin aksine, yapılan çok sayıda çalışma tüketici seçimlerinin seçimin bağlam özelliğine duyarlı olduğunu ortaya koymuştur. Bunlardan tuzak etkisi, seçim setine eklenen yeni seçeneğin diğer seçeneklerin tercih payını değiştirdiğini varsaymaktadır. Tuzak etkisi ürün karması ve fiyatlama gibi birçok pazarlama kararı için stratejik öneme sahiptir. Bu çalışmada tuzak etkisinin iki önemli temsilcisi olan cazibe ve uzlaşı etkisinin yanında, bu etkilerin ürün özellikleri ile etkileşimi de incelenmiştir. Bu amaçla karma faktöriyel tasarım oluşturulmuş ve araştırma verileri tekrarlı ölçüm ANOVA ile analiz edilmiştir. Araştırma bulguları cazibe etkisinin olduğunu, ancak uzlaşı etkisinin olmadığını göstermiştir. Sonuçlar aynı zamanda cazibe etkisinin ürün özelliğine göre farklılaşmadığına işaret etmektedir.
Keywords : Tuzak Etkisi, Cazibe Etkisi, Uzlaşı Etkisi