Parasosyal etkileşimin plansız satın alma davranışı üzerindeki etkisi: Bir uygulama

Authors : Nisan Gül Demir, Didar Buyuker İşler

Pages : 104-115

Doi:10.55580/oguzhan.1757678

View : 72 | Download : 93

Publication Date : 2025-12-29

Article Type : Research Paper

Abstract :Sosyal medya platformlarının giderek yaygınlaşması ve kullanıcıların bu platformlardan kazanç elde etmeye başlamaları, sosyal medya etkileyicisi (bilinen adıyla Influencer) gibi yeni kavramları literatürümüze katmıştır. Kullanıcılar zamanla takip ettikleri Influencer’lara alışmakta ve böylece onlarla parasosyal etkileşimde bulunabilmektedir. Influencer’lar kurmuş oldukları bu bağdan faydalanarak, kazanç elde etmek için takipçilerini ürün satın almaya yönlendirmektedir. Bunun sonucunda ihtiyaç halinde olmadan yapılan alışverişler oluşabilmektedir. Bu durum sosyal bilimlerde “plansız satın alma davranışı” olarak adlandırılmaktadır ve parasosyal etkileşimin plansız satın alma davranışı üzerinde etkisi olduğu düşünülmektedir. Çalışma kapsamında, parasosyal etkileşim ve plansız satın alma davranışının kişilerin demografik değişkenlerine göre farklılaşıp farklılaşmadığı ve Influencer’larla kurulan parasosyal etkileşimin tüketicilerin plansız satın alma davranışlarına etkisi araştırılmaya çalışılmıştır. Bunun için Türkiye’de yaşayan ve Influencer’lardan etkilenerek alışveriş yapan kişiler arasından, online anket uygulanarak ulaşılabilen 458 kişiden elde edilen verilere farklılık testleri ve regresyon analizi uygulanmıştır. Bunun sonucunda, kişilerin parasosyal etkileşimlerinin ve plansız satın alma davranışlarının demografik özelliklerine göre anlamlı bir şekilde farklılaşmadığı ve Influencer’larla kurulan parasosyal etkileşimin plansız satın alma davranışı üzerinde pozitif yönde etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Keywords : parasosyal etkileşim, plansız satın alma davranışı, sosyal medya etkileyicisi

ORIGINAL ARTICLE URL