KORKUNUN BİR PAZARLAMA ARACI OLARAK UYGULANMASI: İŞLETMELERİN KORKU MESAJLARI İLE TÜKETİCİLERİN ALGISI ARASINDA UYUM VAR MI?

Authors : Duygu FIRAT

Pages : 187-197

View : 55 | Download : 9

Publication Date : 2013-06-01

Article Type : Research Paper

Abstract :Korkunun gücünden pazarlama amaçlı yararlanmak olarak tanımlanan korku pazarlaması kozmetikten temizlik ürünlerinin pazarlanmasına kadar pek çok alanda kullanılmaktadır. Korku insanları satın almaya iten güçlerden biridir. Bu nedenle korku, mevcut pazarlarda satın alma nedeni olabildiği gibi yeni pazarların oluşmasına da neden olabilir. Domuz gribi bir anda ortaya çıkmasaydı, anti bakteriyel jellerin tüketici pazarında yoğun bir şekilde satışı gerçekleşmeyecekti. “Dişlerinizi fırçalamazsanız dişleniriz çürür” gibi mesajlar tüketicilerin satın almalarını etkilemeye çalışmaktadır. Bu çalışmada amaç, korku mesajı veren markalarının mesajlarının tüketiciler tarafından doğru algılanıp algılanmadığını ve doğru yorumlanıp yorumlanmadığını ortaya koymaktır. Araştırmada derinlemesine mülakat yöntemi kullanılarak korku mesajlarının tüketiciler tarafından nasıl algılandığı ortaya konulmuştur
Keywords : Pazarlama, Korku Pazarlaması, Korku Mesaj

ORIGINAL ARTICLE URL