Emlak danışmanlarının gayrimenkul satış ve kiralama faaliyetleriyle ilgili görüşleri ve pazarlama stratejileri: Samsun ili örneği

Authors : Osman Kılıç, Şule Danışman

Pages : 113-118

Doi:10.51765/tayod.1805205

View : 110 | Download : 219

Publication Date : 2025-12-26

Article Type : Research Paper

Abstract :Araştırma, Samsun ilinde faaliyet gösteren emlak danışmanlarının gayrimenkul satış ve kiralama faaliyetleriyle ilgili görüşlerini ve pazarlama stratejilerini ortaya koymak amacıyla yapılmıştır. Araştırma verileri, Ağustos 2025’te kartopu örnekleme yöntemiyle belirlenen 140 emlak danışmanıyla yapılan anketlerden elde edilmiştir. Anket yapılan emlak danışmanları; danışman, iş yeri sahibi ya da yönetici olarak çalışan kişilerden oluşmaktadır. Araştırma sonuçlarına göre, emlak danışmanlarının %72.1’i erkek, %50’si 33-47 yaş grubundadır. Emlak danışmanlarının %67.1’i üniversite mezunudur. Gayrimenkul satış ve kiralama faaliyetlerinde, emlak danışmanlarının eğitimli olması gerekir görüşü ilk sırada yer almaktadır. Emlak danışmanları yüksek eğitimli kişilerden oluşsa da, mesleki bilgi eksikliği ve önemli bir bölümünün sigortasız çalışması, sektörle ilgili giderilmesi gereken başlıca yapısal sorunlar olarak ifade edilebilir. Emlak danışmanlığının tercih edilmesindeki en önemli faktör yüksek gelir elde etme beklentisidir. Gayrimenkul pazarlamasında kullanılan iletişim araçları arasında ilk sırayı internet almakta, bunu telefon ve SMS takip etmektedir. Emlak danışmanlarının tamamı Sahibinden.com internet sitesini kullandıklarını belirtmiştir. En fazla kullanılan sosyal medya platformları ise Instagram, WhatsApp ve Facebook’tur. Emlak danışmanlığıyla ilgili başlıca sorunlar olarak, pazarlama konusundaki bilgi eksikliği ve kayıt dışı çalışanların varlığı öne çıkmaktadır. Araştırmada elde edilen bulgular doğrultusunda, sorunların çözümüne yönelik yapılan önerilerle sektöre katkı sağlanması amaçlanmıştır.
Keywords : Gayrimenkul, Emlak danışmanlığı, Satış ve kiralama, Pazarlama

ORIGINAL ARTICLE URL