Tüketici / Yatırımcı Davranışını Manipüle Eden İki Duygusal Tepki: Korku Finansmanı ve Korku Pazarlaması

Authors : Esra Özkahveci, Funda Demiroglu

Pages : 306-321

Doi:10.23834/isrjournal.1610259

View : 243 | Download : 461

Publication Date : 2025-11-08

Article Type : Review Paper

Abstract :Korku güdüsü, insan davranışlarını yönlendiren temel duygulardan biri olarak, çeşitli alanlarda etkisini göstermektedir. Bu durum, pazarlama alanında tüketicilerin satın alma davranışlarından, finans sektöründe ise yatırımcıların karar alma süreçlerine kadar geniş bir yelpazede kendini hissettirmektedir. Davranışsal ekonomi bilimi, bireylerin karar alma süreçlerinde rasyonel olmayan davranışlar sergilediğini öne sürmekte ve bu bağlamda korku güdüsüyle hareket eden tüketici ve yatırımcıların kararlarının irrasyonel olduğunu savunmaktadır. Pazarlama ve finans alanları, bireylerin karar alma süreçlerindeki bilişsel duygular açısından önemli benzerlikler taşımaktadır. Bu iki disiplinin ortak bir noktası da fırsatları kaçırma korkusudur. Bu çalışmada, pazarlama ve finans alanları korku güdüsü ekseninde ele alınarak teorik bir inceleme gerçekleştirilmiştir. \\\"Korku finansmanı\\\", yatırımcıların belirsizlik ve endişe durumunda rasyonel analizlerden ziyade korkuya dayalı kararlar aldığı bir olguyu anlatmaktadır. Korku finansmanı, piyasa oynaklığına verilen psikolojik bir tepki olarak ortaya çıkar ve zamanla kendini güçlendiren finansal panik döngülerine neden olabilir. Bu olgunun mekanizmalarını anlamak, yatırımcıların uzun vadeli stratejiler geliştirmesine ve gereksiz finansal kayıplardan kaçınmasına olanak tanımaktadır. \\\"Korku pazarlaması\\\" işletmelerin tüketicileri etkileyebilmek amacıyla korku güdüsünü kullandığı stratejilere atıfta bulunmaktadır. Bu bağlamda, işletmelerin oluşturduğu korku temelli mesajlar, tüketicilerin davranışlarını yönlendiren önemli bir araçtır. Tüketiciler, bu tür mesajlardan etkilenerek satın alma kararlarını şekillendirmektedir. Bu perspektifte araştırmanın amacı, korku finansmanı ve korku pazarlaması olgularını ele alarak, tüketici ve yatırımcı endişelerinin karar alma süreçleri üzerindeki etkilerini teorik bir çerçevede incelemektir. Aynı zamanda, bu iki stratejinin kesişim noktalarını vurgulayarak, bireylerin ekonomik ve tüketim davranışlarının arkasındaki ortak güdüleri anlamak hedeflenmektedir.
Keywords : Korku Finansmanı, Korku Pazarlaması, Fırsatları Kaçırma Korkusu (FOMO)

ORIGINAL ARTICLE URL