THE EFFECTS OF TURKISH TEENS OVER FAMILY PURCHASE OF VARIOUS PRODUCTS

Authors : Elif ASLAN, Ridvan KARALAR

Pages : 0-0

View : 80 | Download : 15

Publication Date : 2015-06-20

Article Type : Other Papers

Abstract :Bu çalışmanın amacı ergenlerin aile satın alım kararlarına olan etkilerini incelemektir. 25 adet ürün ya da mal nispi risk ya da fiyatları temel alınmak sureti ile 5 ana gruba bölünmüştür. Buna ilave olarak bu çalışma satın alma sürecini 3 aşamadan (ihtiyacın belirlenmesi, araştırılması ve satın alınması) oluştuğunu varsaymıştır. Cevaplandırılmak istenen soru: Her bir mal gurubunun satın alınması sürecinde ergen bu sürece ilgili ürün grup merkezinde ne kadar katkı yapmakta ya da bu sürece ne kadar etki etmektedir? Bunun için Eskişehir ilinde 821 lise öğrencisi üzerinde anket çalışması yapılmıştır. Bu anketlere uygulanan analizler ekseninde, ergenler kendilerine yönelik ürünlere (gerek düşük risk/fiyat gerekse de yüksek risk/fiyat) ait karar verme aşamalarının tümünde temel karar verici durumundadırlar. Aile kullanımına yönelik ürünlerin satın alınması sürecinde ise ergenler seçici oldukları bulunmuştur. Örneğin ergenler, aile kullanımına yönelik teknolojik ürünlerin (televizyon, ev sinema sistemi, DVD oynatıcısı ve kamera gibi) satın alınması aşamalarında aktif rol oynamaktadırlar. Bunun aksine ergenler, aile tüketimine yönelik bazı ürünlerin (örneğin deterjan, çamaşır makinesi, sabun gibi) satın alınması sürecinde etkili değildirler
Keywords : aile satın alımı, satın alma karar süreci, ergen etkisi, tersine toplumsallaşma

ORIGINAL ARTICLE URL