NÖROPAZARLAMA ARAÇLARI FİNANSAL PİYASALARA NASIL ADAPTE EDİLİR: NÖROFİNANS

Authors : Hakan BOZ

Pages : 518-528

Doi:10.29106/fesa.790212

View : 27 | Download : 13

Publication Date : 2020-09-30

Article Type : Research Paper

Abstract :Son yıllarda insanlar satın alma kararlarında fayda maksimizasyonu yerine daha fazla duygusal oryantasyon ile dürtüsel olarak irrasyonel davranmaktadır. Bu nedenle günümüzde davranışsal finans ve tüketici davranışı alt bilim disiplinlerinde tüketicilerin/yatırımcıların irrasyonel kararlarına etki eden faktörleri araştıran çok sayıda çalışma bulunmaktadır. Bununla birlikte yakın zamanda tüketicilerin/yatırımcıların kararlarında gizli güdülerin veya bilinçaltı süreçlerin daha çok etkili olduğunu ortaya koyan çalışmaların da ortaya çıkması yenilikçi çalışmalara öncülük etmiştir. Tüketicilerin/yatırımcıların kararlarında etkili olan gizli güdüleri veya bilinçaltı süreçleri araştırmak için en sık kullanılan yenilikçi veri toplama yöntemleri ise elektroansefalografi (EEG), göz izleme (eye tracker), yüz kaslarından duygu tanıma, kalp atım hızı ölçme (HR) ve galvanik deri tepki (EDA, GSR) cihaz ve yazılımlarıdır. Son yıllarda beyin ve beden tepkilerinden elde edilen veriler ile yapılan bu çalışmalar nöropazarlama ve nörofinans olarak adlandırılmaktadır. Bu çalışmada bu yenilikçi cihaz ve yazılımlar ile yatırımcıların kararlarında etkili olan gizli güdüleri ve bilinçaltı süreçleri nasıl ölçebileceğine dair örnek uygulamalar yapılarak teorisyenlere ve pratisyenlere önerilerde bulunulacaktır.
Keywords : Tüketici Davranışı, Nöropazarlama, Nörofinans, Tüketici Sinirbilimi, Davranışsal Finans

ORIGINAL ARTICLE URL